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Para vender seguros de vida en Estados Unidos necesitas una licencia de productor del estado donde vives. Todos los estados siguen el mismo camino básico: un curso, un examen, una verificación de antecedentes, una solicitud y, después, un nombramiento con las compañías de seguros con las que vas a vender. Los detalles, como las horas del curso, las tarifas y la empresa que administra el examen, los fija el departamento de seguros de cada estado.
Una licencia de vida te permite vender seguros de vida y, en la mayoría de los estados, anualidades fijas. Muchos agentes sacan al mismo tiempo la licencia de salud (a menudo llamada de accidentes y salud), para poder ayudar también con seguros de salud, Medicare y coberturas complementarias. Puedes empezar solo con vida y agregar salud más adelante.
La mayoría de los estados exige un curso de prelicencia aprobado por el estado antes del examen. El número de horas cambia de un estado a otro. La mayoría de los cursos son en línea y a tu propio ritmo, y cubren cómo funcionan las pólizas, las leyes de tu estado y las reglas de ética que siguen los agentes.
Programas el examen con el proveedor de pruebas de tu estado (Pearson VUE, PSI o Prometric, según el estado), en un centro de pruebas o, en algunos estados, en línea. Es de opción múltiple: conocimientos generales de seguros más las leyes propias de tu estado. Si no lo apruebas la primera vez, puedes repetirlo; cada estado fija su propio tiempo de espera y su tarifa.
La mayoría de los estados pide huellas dactilares y hace una verificación de antecedentes antes de emitir la licencia. Las instrucciones de tu estado indican dónde tomarlas. Un antecedente penal no siempre te descalifica; los estados miran qué fue y cuándo, así que responde las preguntas de la solicitud con honestidad.
La mayoría de los estados recibe la solicitud en línea a través de NIPR, el Registro Nacional de Productores de Seguros, donde pagas la tarifa de licencia del estado. Una vez que tienes la licencia, tienes un Número Nacional de Productor (NPN). Te acompaña durante toda tu carrera y es como las aseguradoras y los estados te identifican.
La licencia te permite vender seguros; un nombramiento te permite vender las pólizas de una compañía en particular. La mayoría de los agentes nuevos se contratan a través de una agencia o una IMO (organización de mercadeo independiente), que les da varias aseguradoras a la vez, además de capacitación, herramientas de cotización y ayuda con sus primeros casos. Muchas aseguradoras también piden un seguro de errores y omisiones (E&O).
La licencia de residente es la parte difícil. Una vez que la tienes, puedes solicitar licencias de no residente en otros estados a través de NIPR, normalmente sin tomar otro examen. Así es como los agentes atienden clientes en todo el país: no necesitas vivir en un estado para tener licencia allí.
Las licencias se renuevan por ciclos, y para renovar tomas educación continua. La mayoría de los estados exige 24 horas cada dos años, incluidas horas de ética; algunos estados fijan otras horas u otros ciclos. El departamento de seguros de tu estado publica las reglas exactas.
Muchas personas pasan de empezar el curso a tener la licencia en unas pocas semanas. El curso y la próxima fecha disponible para el examen marcan el ritmo. Las tarifas del curso, el examen, las huellas y la licencia suman unos cuantos cientos de dólares en la mayoría de los estados, y cada estado publica las suyas.
Los agentes de seguros de vida ayudan a las personas a proteger a sus familias: seguro a término para el ingreso y la hipoteca, gastos finales para el funeral, vida entera y vida universal indexada para una cobertura de por vida con ahorro. A los agentes independientes normalmente les paga la aseguradora por comisión, así que el ingreso crece con los clientes que ayudas. Los agentes a quienes les va bien son los que se mantienen en contacto con la gente, dan seguimiento y conocen los productos lo suficiente para explicarlos de forma sencilla.
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